刷臉支付地推的一些技巧,趕緊收藏吧!

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刷臉支付設備的普及離不開一線的地推人員,他們才是推進刷臉支付普及最核心的力量,這些地推人中,有一部分會成為"躺賺"的對象,就如同當初推廣POS機一樣,另外的一部分可能就沒有這么好的未來了,究其原因還是因為和商家的談判缺少一些技巧,導致設備銷售不出去

 

如何解決這個問題,一起來看看分享的地推技巧吧!

首先確定目標人群

1、如果是進門是營業員就先了解基本情況。

2、如果店長就聊聊店里支付營銷解決方案的情況,談定是否有初步意向。

3、如果老板就直接進入正題,談業務合作。

確定目標人群之后,我們就要說開場白了,舉例如下:

開場白一

先從官方的來說:您好!我們是微信支付寶支付服務商,今天來店是希望跟你們談一下刷臉支付和營銷方面的合作,請問你們店是哪位主要在負責,跟負責人大概聊一下!看看是否我們能夠合作。

開場白二

從業務方面來說:您好!我們是****公司的,主要是刷臉支付和營銷解決方案的,我們可以幫你們接入刷臉支付,請問你們店是哪位在負責呢?我們可以詳細聊聊……

話點一

你們現在用的是個人碼,還是哪個平臺的呢?

話點二

您們現在是用的二維碼還是現金?我們有很多種收款模式以及硬件提供選擇,解決目前市面上絕對的移動收銀的需要。

話點三

方便的話請問下您們平常怎么對賬明細呢?,我們產品后臺在能夠好的分析商家日常的支付,并且專門有后臺進行管理。

話點四

支付寶、微信官方經常會有各種活動來補貼我們用戶(比如微信12.31前刷臉活動:老用戶隨機立減、新用戶滿10減5。支付寶刷臉付5折省翻天)

話點五

你們現在二維碼收的費率是多少呢?

話點六

機器設備不管怎么樣,總要試試看一下效果吧!對商家有沒有損失的。

優勢一

降低了成本,刷臉支付降低了人力、時間等成本,成本降下來,也就可以給消費者更多的優惠福利,賺錢就會更多。

優勢二

吸客引流,全新支付方式,有趣的體驗、引流增加客戶,消費者無感支付,體驗感好, 也更加迎合年輕人的消費習慣,銷售額也會提高。

優勢三

多種收款方式,不但可以刷臉支付、也可以支持微信、支付寶收款碼支付,同時支持花唄、信用卡付款。

優勢四

刷臉紅包福利,支付寶、微信官方都會不定期的做各種刷臉紅包補貼,促進消費者進店二次消費,迅速為商家積累人氣, 讓商家生意更加火爆。

優勢五

提高運營效率,刷臉直接支付,效率更快,減少消費者排隊等待時間長, 無需掏出手機,打開支付寶或微信、打開app程序掃一掃和收付款這些一系類繁雜的動作;直接刷臉就能付款,解決顧客忘記密碼,輸密碼的麻煩問題,真正實現了人與錢包與銀行卡的“合二為一” 消費者更方便,也更樂意來您家消費。

介紹完產品優勢之后,就要促成成交了,話術如下:

直接式

你看我們兩邊各自情況也都了解差不多了,不知道你還有什么地方不清楚沒!剛好你在店里,如果有什么問題我們可以及時交流解決,如果沒問題就可以給你開個戶,幫你操作下,這兩天就能用起來。

試探式

嗯!我們公司產品大致都是這樣,如果你還有什么不清楚的呢,我們還可以在一起商量。

到這一步,如果還沒有成功,我們也需要留下商家的微信號碼或者手機號,也許還有二次成功的機會。

2020年5月8日 14:33
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